从Zoom的发展看dapps发展的成功路更可能是农村包围城市的方式

这几天的大新闻是:

Verizon最近宣布收购了Zoom的老竞争对手Bluejeans,收购价格在$400M-$500M左右。对比一下,Zoom IPO市值$9.2Bn,最近因为疫情期间的惊艳表现,市值已经飙升到$42Bn,足足是这个收购金额的80倍!

Bluejeans总融资额高达1.75亿美元,Zoom 总融资额才1.46亿, Bluejeans早期投资人全是美国最牛的VC,Zoom的早期投资人基本都名不见经传。Bluejeans 2009年成立,比Zoom早两年。两位创始人分别是Cisco, Apple的高管,而Zoom是草根出身从底层做起的华人创办人。

两者产品看起来几乎是雷同的, 说实话,Bluejeans看起来更高大上,Zoom的看起来更粗糙。 但是两者的市场策略差别很大:

  • Bluejeans 主打大企业市场,大部分销售都会通过渠道合作伙伴,包括Microsoft partners, AV partners,还有Verizon 和Samsung两个重要的战略合作伙伴。相比之下,Zoom主打小公司,自下而上通过病毒式传播占领中小企业市场
  • Bluejeans一直没有免费版本,Zoom就是靠免费版本慢慢转化收费的用户
  • Bluejeans很早就推硬件产品(可以收费更高),纯软件的效果一般化(故意的? 还是不上心?没人知道); Zoom很长以来都是纯软件的,而且Zoom能发展就是口碑而言Zoom的软件问题最少
  • Bluejeans和各种大公司策略合作很多,和各种大公司的产品各种集成; Zoom基本一直就自己干自己的;

Zoom这基本就是农村包围城市, 从小处扎扎实实干,不浪费时间讨好大公司,不靠关系,忽悠多赚钱,好好把产品搞好。

dapps现在就如同zoom,bluejeans的草创阶段, 有些是含着金汤勺出生的,各种高大上的背景, 有些是草根丛林里出生的。

从Zoom的发展,我看dapps发展的成功路更可能是农村包围城市的方式。

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